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Boost your online sales with our tips.
“El Buen Fin” meaning “the good end” is 4 days of shopping madness during which Mexicans can buy almost anything at huge discounts, delivering deals that they won´t find throughout the rest of the year. Think of it as Mexico´s equivalent of “Black Friday».
The words OFFER, or SALES appear everywhere during the 17th to the 20th November. It is 4 days of shopping frenzy during which it is estimated that, on average, each Mexican spends 7,000 pesos (500 dollars).
Every year during this period, sales increase between 5% and 10%. Can these sales figures be beaten? Yes, we believe they can! But remember, “El Buen Fin” might help your sales to soar, but it won´t happen as if by magic. You need to find the time now to plan an effective marketing strategy for «El Buen Fin» Campaign.
Tips for El Buen Fin:
- Differentiate yourself from your competitors:
If everyone is following the same path, then encourage yourself to seek new one. In marketing terms, this means being creative, not only with the designs and texts that announce your offers and discounts, but also with your strategy.For example, everyone, as well as your company, will be using social media and email marketing but you need to ensure your campaign stands out amongst the rest by, for instance, being coherent. You should always communicate the same message. Likewise, use tools that are not normally used by everyone to generate increased interest, such as Coupons and Promocodes.
- Don’t leave people feeling indifferent about your promotions and discounts:
Your customers will have waited for a whole year to make significant savings on their purchases. Don´t offer them the same old discounts or promotions that are available throughout the rest of the year, you will simply be giving away sales to your most direct competitors.If you choose to offer Coupons and Promocodes, then give discounts that really make a difference, anywhere from 30% to 70% is ideal. Don´t forget: you have the advantage, you have at your disposal huge affiliate network databases that allow you to reach a larger number of users than you would just by sticking to your own database to perform email marketing or by just targeting your own RRSS followers.
- Assertiveness is power:
This is a unique opportunity to be clear and concise in all your messages and in all forms of media. Avoid confusing the user! Let them know at a glance what your message is about, what is the discount and how long it is valid for.
Time limiting the campaign is another must; it creates a sense of immediacy. If the consumer believes they can leave for it week and still get their purchase at the same price, then they will buy it later.
- Analyse the situation:
Strategy without analysis is useless. If you have analysed the data and the results of your previous campaigns, then you will have an in-depth knowledge of your customers profile thus enabling your strategy to be increasingly effective year on year.If you have not done it before, then now is the year to start measuring your ROI. This will let you know what has worked best and will allow you to get to know your public better, so that for next year most of your strategy will be ready to go.
Anunciantes,Afiliados
Impulsa tus ventas online con nuestros consejos.
El Buen Fin son 4 días de desenfreno en los que los mejicanos pueden comprar casi de todo a precios únicos que difícilmente encontrarán el resto del año. Quizá os suene más la palabra “Black Friday”, pues es lo mismo pero en México.
Se celebra del 17 al 20 de noviembre y como casi siempre que aparece la palabra OFERTA o REBAJAS, se trata de 4 días de frenesí en los que se estima que cada mejicano gaste una media de 7,000 pesos (500 dólares), por lo que cada año durante este periodo las ventas aumentan entre un 5% y un 10%. ¿Cifras superables? Probablemente, porque parte de estas estadísticas residen en ti, ya que el contexto es más que propicio para que tus ventas se disparen, pero no lo van a hacer por arte de magia, tienes que planificar una estrategia de marketing con tiempo y esmero.
Consejos con Buen Fin:
- Desmárcate de la competencia:
Si todos siguen el mismo camino, date permiso para ir por otro menos transitado. En términos marketinianos esto quiere decir ser creativo no solo con los diseños y textos que vayan a anunciar tus ofertas y descuentos, sino con la estrategia.Todos van a utilizar las redes sociales y el email marketing por ejemplo, tú también debes hacerlo y además cerciorarte de que en todos los soportes la campaña es coherente y comunica lo mismo, pero asimismo, utiliza herramientas que suscitan gran interés y que no todos usan, como pueden ser los Cupones y Promocodes.
- Promociones y descuentos que no dejen indiferentes:
Tus clientes están esperando este evento para notar un ahorro significativo en las compras, no les ofrezcas lo mismo que en cualquier otra época del año porque le estarás regalando las ventas a tu competencia más directa.
Si optas por los Cupones y Promocodes, los descuentos que realmente marcan la diferencia rondan entre el 30% y el 70%. Piensa también, que estarás usando una de las herramientas más ventajosas por el hecho de que te aprovecharás de la enorme base de datos de las redes de afiliación, lo que te permitirá llegar a muchas más personas de lo que lo harías ciñéndote únicamente a tu propia BBDD para realizar email marketing o a tus seguidores de las RR.SS.
- Agresividad al poder:
Es una oportunidad única para ser claros y concisos en el mensaje y las formas. Evita confundir al usuario, que sepa a golpe de vista de qué se trata, hasta cuándo y cuál es el descuento.Limitar la campaña en el tiempo es otro must para crear la sensación de inmediatez, si lo pueden adquirir en una semana y al mismo precio, lo dejarán para más tarde.
- Analizala la situación:
Estrategia sin análisis no sirve de nada. Si has analizado los datos y resultados de las campañas anteriores, quiere decir que conoces el perfil de tus clientes en profundidad y que tu estrategia será cada vez más eficaz.
Si no lo has hecho antes, este es el año de empezar a medir el ROI, conocer qué es lo que mejor ha funcionado y con qué tipo de público, así el año que viene tendrás media estrategia hecha.
Afiliados
Promocionar programas de afiliación es una de las mejores estrategias para monetizar tu web o blog.
Seguramente publiques cautelosamente el contenido, elijas con delicadeza los programas que más crees que van a interesar a tus lectores y los compartas en las redes sociales. ¡Bien hecho!
Las redes son la herramienta perfecta para impulsar las ventas. Pero, ¿estás exprimiendo todo su potencial al máximo? ¡Es hora de comprobarlo!
El campo es amplio y poca la información sobre cómo hacerlo bien. No hay fórmulas exactas y los pasos: ensayo – prueba – error, son inevitablemente necesarios. Pero conocemos algunas buenas prácticas que te ayudarán a acortar el camino. ¡Aquí van!
Twitter:
Si tu estrategia se basa en lanzar tuits con link directo al producto o enviar Mensajes Directos con el mismo contenido. ¡STOP! Estás haciendo un flaco favor a tu negocio, al marketing y a ti.
La regla básica es crear una relación con tu comunidad, que deje intuir que detrás de cada tweet hay una persona real y no un robot que no cesa de “spamear”. Alguien que ayuda y aporta soluciones. La pregunta del millón es ¿cómo crear esa confianza?
Crea listas. Tanto públicas como privadas, ambas te ayudarán.
- Una lista privada sirve para tener el público de interés controlado, es algo así como “espiar” qué postean, qué les interesa, con quién interactúan… Otro modo de percatarse de sus intereses sin que lo sepan.
- Las listas públicas permiten organizar la audiencia en segmentos específicos y relevantes. Además, para muchos es un reconocimiento, ya que al ser pública, saben que han sido agregados y que por tanto, te interesa su contenido.
Lo ideal es también seguirlos (muchos te devolverán el follow). De ese modo, puedes empezar a tener una comunicación más cercana y lanzar ofertas o códigos descuento pero sin abusar, es decir, combinándolo con otro tipo de tweets más informativos e interactuando.
¿Cómo engrosar las listas?
Debes monitorizar las palabras y frases relacionadas con los productos que vendes y saber qué están diciendo sobre ese producto para encontrar nuevos clientes potenciales y añadirlos.
El objetivo final es vender, y como en todo, antes nos fiamos de un conocido que de un desconocido, ¿o no?
Pinterest:
Es una plataforma natural para el ecommerce. Los usuarios de Pinterest acuden al mismo para encontrar ideas sobre todo de moda, decoración o viajes. Hasta no hace mucho no se permitían los enlaces de afiliación, pero ahora tienes vía libre. Sólo tienes que optimizar tu perfil para no espamear y enfadar a tus seguidores.
Optimizar bien el perfil significa:
- Que a golpe de vista se sepa qué vendes. Describe bien tu negocio y crea tableros por temáticas. Es importante usar Keywords tanto en la descipción general como en los títulos de tus pins, para que aparezcan los primeros cuando alguien haga la búsqueda.
- Elige qué producto quieres promocionar y añádelo al tablero adecuado. Una vez hecho, edita el pin escribiendo la descripción que mejor se adapte utilizando palabras clave y añadiendo el link de afiliación en “website” y guárdalo.
- Amplia la exposición. Una buena manera de dirigir tráfico hacia tus productos es compartirlo en el resto de redes sociales. Eso sí, asegúrate que el tablero sea óptimo y que se muestran no sólo productos que se quieran vender, sino ideas y soluciones relacionadas con el mismo.
Instagram:
Empieza a ser una red social muy interesante para el marketing de afiliación. Hasta la fecha solo se podían poner enlaces en las imágenes pero no eran clicables, la solución era poner el link que más interesaba en la BIO. Pero a su vez era una solución muy limitada puesto que se tenía que pensar muy bien qué producto promocionar. En la actualidad sigue siendo así, pero con la diferencia de que hay un cambio bastante significativo, que ya puedes insertar links clicables en tus Instagram Stories que dirijan a tus seguidores directamente a la web, blog o app donde se pueda proceder a la compra del producto. Básicamente, lo que todos estábamos esperando, ¿verdad? Muchos influencers y publishers ya están utilizando esta estrategia.
Cómo insertar el link a tus Instagram Stories:
- Necesitas tener un perfil profesional, si no lo tienes, puedes cambiarlo fácilmente en tu configuración.
- Necesitas un mínimo de 10k seguidores.
¿Es tu caso? Pues ya puedes empezar a monetizar más y si no es todavía así, ya tienes una buena motivación para empezar a trabajar en esa dirección.
Facebook:
Es la plataforma en la que seguro se encuentra tu target. La masividad de usuarios es su gran ventaja, pero hay que saber encontrar el nicho adecuado y explotarlo.
Si tienes un perfil con bastantes usuarios que ya conocen tu blog y tus productos, lo mejor es crear una fanpage. La gran mayoría te seguirán si lo anuncias bien. Es el sitio ideal para compartir tus contenidos e interactuar con tu comunidad.
Como en el resto de redes, no te centres solo en la venta, informa y aporta soluciones de interés. Una ventaja de la fanpage es que te permite medir el alcance y popularidad de tus publicaciones, por lo que si algún post ha tenido cierta relevancia, es interesante promocionarlo para conseguir nuevos clientes potenciales y por tanto, aumentar las ventas. Otra opción es crear Facebook Ads con el enlace de afiliación hacia el producto y teniendo muy en cuenta la o las imágenes a utilizar.
Si lo haces bien, verás que las redes son algo más que un entretenimiento, son literalmente una mina de información y ¡la información es poder!
Anunciantes
Existe una Ley matemática, descubierta por Simon Newcomb en 1881, que asegura que en los números que existen en la vida real, como los importes de las ventas de las reservas hoteleras, por ejemplo, la primera cifra es el número 1 con mucha más frecuencia que el resto de los números. Este método es una herramienta más de AffiliRed para la detección de ventas fraudulentas (ver Detección Automática del Fraude).
Ley de Benford para la detección de fraude
Esta ley, llamada Ley de Benford, y también conocida como la ley del primer dígito, descubre que las probabilidades de que la primera cifra de un número sea uno en concreto es la siguiente:
| Primera cifra | Probabilidad |
|---|---|
| 1 | 30.1 % |
| 2 | 17.6 % |
| 3 | 12.5 % |
| 4 | 9.7 % |
| 5 | 7.9 % |
| 6 | 6.7 % |
| 7 | 5.8 % |
| 8 | 5.1 % |
| 9 | 4.6 % |
Es decir, que una cifra empiece por «1» tiene una probabilidad del 30%, mientras que empiece por 9, es inferior al 5%.
La ley de Benford se rige finalmente por la siguiente fórmula: P(d) = Log10(1+1/d)
Esto no pasa en datos aleatorios o datos falseados, con lo cual, esta ley matemática puede ser de utilizada para poder investigar si los datos que registramos en AffiliRed son buenos o no, incluso segmentados por clientes, afiliados, redes, países, etc. En concreto, podremos ver si los importes de las ventas que registramos, agrupándolas o segmentándolas como queramos, tienen un buen comportamiento o si por el contrario, parece que hayan sufrido una intencionada manipulación; por lo tanto podemos considerar que hay fraude.
Lógicamente los datos extraídos dependerán de los criterios de selección de datos y existen una serie de factores que deben tenerse en cuenta:
- A mayor número de datos, mejor aproximación. Un conjunto de datos reducido puede no ajustarse a los resultado que indica de la Ley de Benford.
- El importe de las ventas son a menudo importes muy estáticos o prefijados, con lo cual no siempre son óptimos para este tipo de estudios. Por ejemplo, un producto ofertado a 9.99€ en vez de 10.00€ puede perturbar los resultados, pues el «9» podría darse con una frecuencia inusual respecto al «1».
- Obteniendo un subconjunto de las reservas registradas en AffiliRed (agrupando por Merchant, por afiliado o por país de origen de la venta) y siempre que el número de registros sea suficiente, podemos ir revisando y acotando las ventas que indiquen sospecha de fraude.
Aplicación de los cálculos en AffiliRed
Resultados del Porcentaje de la primera cifra que aparece en las ventas registradas en AffiliRed (ventas registradas desde 2012, no canceladas y descartando las que son >1 Euro). El total de muestras es aproximadamente 360.000 ventas.
| Primera cifra | Porcentaje |
|---|---|
| 1 | 31.0 % |
| 2 | 17.4 % |
| 3 | 11.5 % |
| 4 | 9.4 % |
| 5 | 8.2 % |
| 6 | 6.8 % |
| 7 | 5.7 % |
| 8 | 5.2 % |
| 9 | 4.7 % |
Resultados sobre un gráfico (barras azules en la gráfica de abajo) y comparándolos con la fórmula matemática de la Ley de Benford (linea roja)
Resultados
- Los resultados obtenidos se aproximan mucho a lo definido teóricamente por la Ley de Benford, por lo que podemos decir que en términos generales, las ventas activas (no canceladas) tienen un patrón correcto, es decir, que los importes de las ventas no han sido manipulados.
- Esta técnica no resuelve el tema de ventas fraudulentas en el negocio de la venta online de producto «travel», pero constituye un punto de control relevante que AffiliRed utiliza para la detección de posibles ventas fraudulentas.
- Un análisis de este método a nivel de Merchant, requiere tener muy presente la tipología de sus productos y los importes «tipo» de sus ventas.
Referencias
- http://fraudit.blogspot.com.es/2009/01/peligros-de-la-ley-de-benford.html
- http://en.wikipedia.org/wiki/Benford’s_law