FERGUS HOTELS impulsa su venta directa con una estrategia de afiliación always-on
RESERVAS GENERADAS
REVENUE
CLIENTE
FERGUS Hotels, cadena vacacional de 4 y 5 estrellas presente en los principales destinos turísticos de España, tenía un objetivo claro: convertir el canal de afiliación en una palanca de captación de demanda incremental, tanto en mercados nacionales como internacionales.
EL RETO
ALTA ESTACIONALIDAD Y VENTA DIRECTA
FERGUS Hotels opera en un entorno de alta estacionalidad y picos de demanda que varían significativamente por mercado. Con el foco puesto en potenciar la venta directa a través de su web oficial, la cadena buscaba mantener el canal de afiliación activo y rentable durante todo el año, no solo en temporada alta.
La respuesta plateada por Affilired fue una estrategia always-on: un programa de afiliación siempre activo, gestionado de forma proactiva y coordinada entre el equipo de Account Management y Operaciones de Affilired.
LA ESTRATEGIA
UNA GESTIÓN CONTINUA DEL CANAL DE AFILIACIÓN
Affilired impulsó el crecimiento del canal combinando optimización técnica del programa con activación comercial del ecosistema de afiliados. Estas fueron las cuatro palancas clave:
Medición sólida y atribución: Revisión constante del tracking y la atribución para garantizar consistencia y captura de todas las ventas generadas.
Optimización continúa del programa: Ajustes periódicos en campañas, condiciones y materiales creativos para maximizar el rendimiento a lo largo del año.
Activación comercial de afiliados: Ofertas y promocodes exclusivos para la comunidad de afiliados de Fergus en las diferentes redes, reforzados con comunicaciones directas.
Escalado internacional: Expansión en Impact (red global) con newsletters dedicadas, activación en Francia y partners locales como Mallorcard para potenciar ofertas a residentes.
RESULTADOS
El crecimiento fue transversal en todos los mercados activados, con España liderando el incremento de reservas:
Estos resultados reflejan cómo una estrategia de afiliación bien gestionada puede ayudar a una cadena hotelera a ampliar alcance, activar demanda incremental y reforzar su canal directo de forma sostenida.
TESTIMONIO
Hemos conseguido escalar el canal de afiliación con una estrategia estable y bien ejecutada, manteniendo el programa siempre activo con partners relevantes. Affilired ha sido un partner clave en este crecimiento: enfoque proactivo, activación de afiliados y una gestión orientada a resultados.
CHRISTIAN CALVO | eCommerce Specialist | FERGUS HOTELS