Reservas de último minuto. Cómo combatir esta tendencia con Affilired.

La temporada de verano 2022 llega a su fin y si algo ha destacado durante estos meses ha sido el aumento de las reservas de último minuto. Han sido muchs los factores que han provocado este tendencia al alza, lo que ha supuesto un problema para toda empresa dependiente del turismo, especialmente para las cadenas hoteleras: huelgas de aerolíneas, el miedo a la posible escalada de la guerra de Ucrania o los picos de COVID en determiados países.

Sin embargo, desde Affilired hemos identificado que la adopción de estrategias como el Marketing de Afiliación puede potenciar la generación de Reservas Anticipadas, aunque esta tendencia sólo puede aplicarse dentro de la muestra de las campañas nacionales e internacionales que gestionamos.

Los retos de las reservas de última hora

La creciente tendencia a reducir las reservas hoteleras a menos de 8 días causa muchos problemas a las empresas del sector turístico, donde la previsión de llegadas es esencial para una buena planificación. ¿Cuáles son las implicaciones de este elevado número de reservas de última hora para las cadenas hoteleras?

• Incertidumbre: la llegada de huéspedes a un hotel implica a muchos departamentos que deben ajustar su planificación, oferta y personal en función de los ratios de disponibilidad del hotel.
• Rentabilidad: la política de precios se modifica constantemente, con efectos sobre la rentabilidad de las tarifas diseñadas a principio de la temporada.
• Estrategia: la fidelidad de los clientes se pierde frente a la búsqueda de la mejor oferta de última hora.

Entonces, ¿es posible luchar contra esta tendencia?

Aunque es difícil cambiar el comportamiento del usuario, una de las grandes oportunidades que tienen las cadenas hoteleras es el poder potenciar sus ofertas de última hora. Para ello, las cadenas hoteleras y otras empresas del sector de los viajes pueden aprovecharse de los beneficios de aplicar estrategias de marketing de afiliación.

El marketing de afiliación ofrece una promoción a gran escala de servicios y productos a cambio de una comisión sobre las ventas. Se trata de un modelo de negocio sencillo en el que los afiliados dan gran visibilidad a las marcas y promueven activamente cualquier oferta que el anunciante desee fomentar.

Affilired está especializada en ofrecer este tipo de soluciones para el sector turístico, realizando toda la inversión publicitaria en los diferentes canales y cobrando sólo una pequeña comisión a los anunciantes por cada reserva validada.

La promoción activa de las ofertas anticipadas es clave para combatir la tendencia de las reservas de última hora que tanto ha afectado a las cadenas hoteleras esta temporada. Planificar correctamente estas campañas es clave y aprovechar eventos como el Black Friday para impulsar las reservas anticipadas puede marcar la diferencia.

Durante los últimos meses hemos estado analizando las reservas generadas en nuestra plataforma, concretamente las generadas directamente a través de las campañas de marketing de afiliación que gestionamos para cadenas hoteleras nacionales e internacionales.

Hemos querido comparar los datos del glorioso agosto de 2019, cuando aún no sabíamos que estábamos en lo que ahora conocemos como «prepandemia» frente a los dos años posteriores.

Según los datos proporcionados por la plataforma de Affilired, las ventas con check-out de menos de 8 días han disminuido a nivel global, siendo la única excepción América, continente en el que Affilired ha ido incorporando nuevos clientes recientemente.

Como conclusión, aunque la tendencia general para 2022 sigue marcada por el aumento de las reservas de última hora a nivel global, estos datos muestran una tendencia a la reducción de las reservas de última hora para aquellas cadenas hoteleras que han lanzado campañas de afiliación con Affilired, donde la promoción de la venta anticipada es una de nuestras campañas estrella.

Si estás interesado en saber más sobre nuestras campañas de marketing de afiliación, no dudes en contactar con nosotros y te explicaremos cómo podemos ayudar a su empresa.