Introducción
La temporada de verano es el momento estrella para el sector turístico: hoteles, aerolíneas, ferries y atracciones ven su demanda dispararse. En 2024, los europeos pasaron más de 3 000 000 000 de pernoctaciones en alojamientos turísticos, un récord que supone un aumento del 2,2 % respecto a 2023 según la European Commission. Pero en un mercado saturado de ofertas y “destination dupes”, destacar requiere algo más que descuentos: necesitas datos, diferenciación y una optimización constante.
Las Summer Offers —ofertas especiales para la temporada alta— se han convertido en la palanca definitiva para los actores del turismo que quieren maximizar sus ingresos entre junio y agosto. A diferencia de las reservas anticipadas, las Summer Offers se dirigen al viajero que decide con menos margen de antelación y necesita un empujón de valor inmediato para escoger tu marca. En 2024, las Summer Offers representaron el 28 % de las reservas de última hora en hoteles europeos, con un crecimiento interanual del 15 % .
A continuación te ofrecemos algunos consejos para diseñar campañas de verano exitosas y ayudarte a llegar al máximo de reservas esta temporada:
1. Define ofertas irresistibles (y urgentes)
- Descuentos flash: “–20 % solo hoy” dispara la conversión hasta un +12 % .
- Paquetes temáticos: Ofrece paquetes especiales como «cena gourmet + noche de spa + late check-out». Ideal para escapadas urbanas de fin de semana.
- Extras exclusivos: Puedes ofrecer un upgrade de habitación, parking gratuito, experiencias locales (catas, tours) o acceso a spa, áreas de adultos, etc.
- Tiempo limitado: fija ventanas de 24–72 horas y muestra un contador en la web y en emails.
2. Aprovecha el marketing de afiliación para minimizar riesgos.
En Affilired llevamos más de 20 años gestionando campañas de afiliación para la industria turística y de ocio.
- Sólo pagas por reserva cerrada: convierte tu presupuesto en una inversión 100 % eficiente.
- Red global de afiliados: despliega tus ofertas de verano en cientos de webs de viajes, blogs, páginas de códigos promocionales y cashbacks en mercados clave (Reino Unido, Alemania, Estados Unidos, LATAM).
- Escalado dinámico: ajusta CPA ,( la comisión por cada reserva generada que ofreces a tus parnters), por mercado según la demanda real y rentabilidad.
3. Segmenta al viajero de última hora
Los perfiles cambian cuando el margen de reserva es corto:
- Millennials y Gen Z: buscan “experiencias inmediatas” y se deciden tras ver opiniones en Instagram y TikTok.
- Viajeros de negocios en ruta: valoran flexibilidad y servicios express (check-in 24 h, transferencia rápida).
- Familias en roadtrip: promociones de alojamiento + parque temático o actividad infantil.
- Amantes de la playa: ofertas de “stay & surf” o “beach club access” con precio único.
Adapta creatividades y mensajes:
- Anuncios en Instagram Stories para jóvenes.
- Banners de Google Display con llamada a la acción directa.
- Emails con asunto “Oferta de verano acaba en 12 h”.
- Ofertas y Códigos promocionales a través de tus afiliados, para atraer a los usuarios más exigentes.
4. Onsite tools para cerrar la venta al instante
- Pop-ups de urgencia: “¡Sólo 3 habitaciones a este precio!”
- Chatbots inteligentes: ofrecen códigos de descuento personalizado en vivo.
- Comparadores de tarifa: demuestran que tu canal directo es el más barato.
- Formularios ultrarrápidos: cuatro campos y pago integrado en la misma página.
5. Multi-canal y multi-dispositivo
En verano, el viajero se mueve:
- Móvil (Stories, notificaciones push).
- Desktop (búsqueda de info detallada, blogs).
- Email (ofertas exclusivas, upselling).
- Prospectos offline: códigos QR en folletos de aeropuertos, estaciones.
Coordina tu oferta para que sea coherente y se refuerce en cada punto de contacto.
6. Mide, optimiza y potencia con remarketing
- KPIs clave: CPA, CR (tasa de conversión), clicks y ventas
- Analítica en tiempo real: Google Analytics 4 + reportes como los que te ofrece Affilired.
- Remarketing de ofertas:
- Utiliza acciones de remarketing para recapturar a los indecisos, como por ejemplo enviar un recordatorio con un 5 % extra para aquellos que visitaron la oferta o un email de urgencia tipo “solo 2 horas restantes” para aquellos que abandonaron la pasarela de pago.
Conclusión
Las Summer Offers no son simples descuentos: son experiencias de valor diseñadas para el viajero de última hora. Combina propuestas atractivas, la afiliación, segmentación precisa y herramientas onsite para maximizar tus conversiones de verano. Con una estrategia ágil y datos en mano, tus campañas se convertirán en la primera opción cuando el calor apriete.
¡Aprovecha ya esta ventana de oportunidad y dale a tu verano el impulso definitivo!